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我國(guó)花卉苗木產(chǎn)銷環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析

當(dāng)前位置: 中國(guó)苗木網(wǎng) > 栽培技術(shù) >
來(lái)源:未知 作者:admin 發(fā)布時(shí)間:2013-07-31 13:49

 金秋時(shí)節(jié),是我國(guó)花木業(yè)界的活躍期,各地通過(guò)舉辦花木交易會(huì)、博覽會(huì)、研討會(huì)等,溝通信息,了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向。日前,在2011中國(guó)(昌邑)北方綠化苗木博覽會(huì)上,本報(bào)記者通過(guò)觀察、走訪發(fā)現(xiàn),苗木產(chǎn)業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)正逐步完善,但綠化苗木的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)還比較混亂。

    苗木生產(chǎn)規(guī)模較小、品種單一、質(zhì)量不高,難以滿足庭院美化、城市綠化、植樹造林等對(duì)高質(zhì)量、大批量苗木的需求。在苗木的銷售環(huán)節(jié),“提籃叫賣”的傳統(tǒng)銷售方式尚未得到根本改變。綠化苗木行業(yè)的“治世”何時(shí)到來(lái)?綜合看來(lái),產(chǎn)業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)還需中小企業(yè)和個(gè)體育苗戶轉(zhuǎn)變理念,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),用新的形象參與到苗木行業(yè)中來(lái)。

    產(chǎn)業(yè)化鏈條逐步完善

    我國(guó)綠化苗木生產(chǎn)企業(yè)中,占主體地位的是大量的中小企業(yè)和個(gè)體育苗戶。近年來(lái),我國(guó)苗木花卉行業(yè)通過(guò)政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的聯(lián)動(dòng),品種研發(fā)、花木種植、工程施工、園林養(yǎng)護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)迅速發(fā)展,相互聯(lián)系日益緊密,產(chǎn)業(yè)化鏈條逐步完善。

    在山東、遼寧、浙江、河南、江蘇等花木主產(chǎn)區(qū),地方政府、苗木協(xié)會(huì)等通過(guò)舉辦花木節(jié),組織苗木花卉交易會(huì)、研討會(huì),評(píng)選“市花”等活動(dòng),將花木主產(chǎn)區(qū)打造成了苗木花卉的信息交流、技術(shù)推廣和銷售集散地。

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    庭院美化、城市綠化、植樹造林等對(duì)高質(zhì)量、大批量花卉苗木的需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。在苗木生產(chǎn)方面,一批大型苗木企業(yè)、工程公司逐步發(fā)展壯大,如浙江普天園林、江蘇三葉園林、大連盛世綠源等。通過(guò)建立示范園區(qū)、良種基地,采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù),走上了基地化、良種化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的道路。

    在各個(gè)苗木主產(chǎn)區(qū),省、市級(jí)的苗木協(xié)會(huì)將育苗大戶組織起來(lái),并積極聯(lián)合工程公司、科研院所,為苗木生產(chǎn)者提供服務(wù)。苗木協(xié)會(huì)還積極溝通地方政府,其紐帶的地位越來(lái)越突出,協(xié)調(diào)作用越來(lái)越重要。

    今年的昌邑綠博會(huì)新出現(xiàn)了園林機(jī)械展銷專場(chǎng),園林機(jī)械類企業(yè)在業(yè)界影響力逐步提升。據(jù)了解,在2003年-2008年的苗木市場(chǎng)冷淡時(shí)期,大批個(gè)體化的育苗戶由于缺乏周轉(zhuǎn)資金退出了苗木行業(yè)。北京奧運(yùn)會(huì)以后苗市逐步回暖,許多苗木生產(chǎn)者以企業(yè)的形式重新出現(xiàn),園林養(yǎng)護(hù)、園林機(jī)械類企業(yè)紛紛入闈。目前,北京名木成森等園林養(yǎng)護(hù)企業(yè)、北京綠友機(jī)械等園林機(jī)械企業(yè)正在崛起。

    經(jīng)營(yíng)理念需快速跟進(jìn)

    產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)了結(jié)構(gòu)完善和服務(wù)到位,但一些地區(qū)仍避免不了生產(chǎn)盲目、誠(chéng)信缺失等不良現(xiàn)象。我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還缺少什么呢?種種問(wèn)題表明,苗木生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念必須快速跟進(jìn)市場(chǎng)需求。
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    由“屯苗惜售”到著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。今年大規(guī)格苗木,如國(guó)槐、白蠟等,苗圃里少見(jiàn)、市場(chǎng)上“斷檔”。在苗木供不應(yīng)求的時(shí)候,特別是對(duì)于大規(guī)格苗木,往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)屯苗、苗農(nóng)惜售的現(xiàn)象。

    天津大新園林工程園林有限公司總經(jīng)理荊大新介紹說(shuō):“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國(guó)槐,胸徑10多厘米的,想去看看。但是出多高價(jià)格,那老板就是不賣。”屯苗惜售雖然會(huì)給企業(yè)、苗農(nóng)增加一定的超額利潤(rùn),但長(zhǎng)途運(yùn)輸、苗木假植、頻繁移栽,不利于大規(guī)格苗木的成活、復(fù)壯,也不利于工程建設(shè)。

    缺乏系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的生產(chǎn),就是一種盲目。在當(dāng)前,有許多中小企業(yè)和種植戶看見(jiàn)什么當(dāng)下賺錢,就爭(zhēng)先恐后地種什么。這種“見(jiàn)錢眼開(kāi)”的生產(chǎn)理念,造成的后果就是苗木種植規(guī)模小、生產(chǎn)混亂、結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量不高。雖然一家企業(yè)的樹種多樣,但是,整體上看,大家都一樣,都在進(jìn)行著同質(zhì)化的生產(chǎn)。

    從苗木行業(yè)的全局發(fā)展來(lái)看,苗木生產(chǎn)者緊跟苗木市場(chǎng),為實(shí)際的工程建設(shè)服務(wù),摒除虛假?gòu)V告、以次充好等誠(chéng)信缺失現(xiàn)象,放開(kāi)胸懷、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),才能做到互利、共贏、可持續(xù)。

    由“提籃叫賣”到品牌營(yíng)銷。山東濟(jì)寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升,但苗木銷售環(huán)節(jié)仍然薄弱,“提籃叫賣”等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式尚未得到根本改變。

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    今年的昌邑綠博會(huì),組團(tuán)參展成為一大亮點(diǎn)。在展銷會(huì)大廳里,山東省惠民縣苗木協(xié)會(huì)組織的20多家企業(yè)包攬了其中一個(gè)通道。惠民縣苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙書祥說(shuō):“展廳里140號(hào)-163號(hào)的展位都是惠民縣的苗木企業(yè)做的。這種組團(tuán)式的展覽可以更充分的體現(xiàn)惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和特色,提高惠民苗木產(chǎn)業(yè)的整體影響力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”目前,“組團(tuán)參展”這種創(chuàng)新的銷售模式正逐步推廣。

    但是,“提籃叫賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式仍然屢見(jiàn)不鮮。在今年的昌邑綠博會(huì)上,育苗戶、花木場(chǎng)的名片、資料“滿天飛”。每個(gè)展臺(tái)上都堆滿了“小廣告”,也常常看到印著40多個(gè)苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細(xì)表”。遇到苗木生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)期,“提籃叫賣”這種初級(jí)營(yíng)銷方式,很容易造成恐慌心理,難以抵御苗市風(fēng)險(xiǎn)。一家一戶獨(dú)立種植、獨(dú)立銷售,品種多但規(guī)模小,特色不突出,規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到大型綠化工程的需要。

    山東濟(jì)寧市李營(yíng)鎮(zhèn)、濱州市惠民縣等苗木主產(chǎn)區(qū),通過(guò)培育特色苗木,形成了“氣候”,打出了品牌,贏得了“法桐之鄉(xiāng)”、“白蠟之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。濟(jì)寧李營(yíng)苗木協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李元喜介紹說(shuō):“到了這里,各種規(guī)格、多大數(shù)量的法桐都能買得到。” 而白蠟,從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗,在惠民縣也都能找到蹤影。 苗木網(wǎng),999miaomu.com

    迎頭趕上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

    人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂。苗木生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者從苗木產(chǎn)業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)中受益的同時(shí),也面臨著成本增加、企業(yè)擴(kuò)張等種種壓力。中小企業(yè)如何發(fā)展?苗市的“蛋糕”應(yīng)該怎么切分?這是眾多苗木經(jīng)營(yíng)者仍需考慮的問(wèn)題。

    苗木大企業(yè)擁有充足的資金、多元化的營(yíng)銷渠道,在人才、技術(shù)、信息方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的苗木市場(chǎng)中,中小企業(yè)和個(gè)體種植戶占主體,大企業(yè)越做越強(qiáng)。如何避免在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被“贏者通吃”,是多數(shù)中小企業(yè)和個(gè)體種植戶面臨的挑戰(zhàn)。

    浙江省奉化市大利花木合作社董事長(zhǎng)傅繼波介紹說(shuō):“10年前,一天20元錢的勞工費(fèi)都有人干,現(xiàn)在一天200元都難找到人。” 苗木經(jīng)營(yíng)還面臨著肥料、運(yùn)費(fèi)等生產(chǎn)成本增加的壓力。

    有人設(shè)想,將中小企業(yè)等苗木生產(chǎn)者組織起來(lái),建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,從而分配苗木生產(chǎn)權(quán)限,有計(jì)劃進(jìn)行苗木種植。但目前,即使是苗木協(xié)會(huì),也只能是溝通信息、協(xié)調(diào)生產(chǎn)。天津大新園林總經(jīng)理荊大新說(shuō):“苗農(nóng)見(jiàn)種什么苗能賺錢,就去生產(chǎn)了。苗農(nóng)種什么苗子,誰(shuí)能有權(quán)利約束呢?” 由此看來(lái),距離宏觀把控苗木生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。 999中國(guó)苗木網(wǎng),999miaomu.com

    近年來(lái),房地產(chǎn)業(yè)、城市綠化、植樹造林等對(duì)苗木需求的持續(xù)增加,許多苗木行業(yè)以外的大集團(tuán)、大公司也紛紛跨入,這對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司苗圃管理部吳彩瓊經(jīng)理說(shuō):“鐵漢生態(tài)今年3月在深圳上市。作為上市公司,我們不缺資金,但是期待著能夠找到合適的苗木生產(chǎn)者和高品質(zhì)的苗木。”

    業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在的苗木行業(yè)處于一個(gè)快速發(fā)展期。大中型的苗木企業(yè)正逐步邁向規(guī)范化、專業(yè)化,苗木主產(chǎn)區(qū)的管理、服務(wù)慢慢也會(huì)跟上。小型企業(yè)和個(gè)體苗木生產(chǎn)者將逐步被邊緣化。對(duì)于在業(yè)界占主體的中小型企業(yè)和育苗戶來(lái)說(shuō),應(yīng)該在危機(jī)中迎頭趕上,特別是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念,了解市場(chǎng)規(guī)律,從而在激烈的苗市競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

(記者 佚名) 苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

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