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對話棕櫚園林總裁賴國傳：要做中國園林行業的IBM |
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| 來源：未知 作者：admin 發布時間：2013-07-28 13:19 |
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在棕櫚園林(002431,股吧)股份有限公司的辦公室，時代周報記者見到了公司總裁賴國傳。他面容有些清瘦，眉間有著遮掩不住的倦容，不過反應依然敏銳，說話速度奇快。而他留著的一頭長發、以及辦公桌上擺放的電影《異形大戰鐵血戰士》中的鐵血戰士模型，似乎時刻在提醒著記者，他是一位上市公司總裁，還是一位70后。 2011年6月10日，是棕櫚園林上市一周年。賴國傳直言不諱地說，“上市的好處最重要的就是解決了資金瓶頸問題。”在賴看來，“園林行業主要是靠管理出效益，定位為人才密集型和資金密集型企業。其實上市前幾年我們企業品牌有了，人才也不缺，業務收入也有了一定的規模，但刻意放慢企業發展的步伐，根本的原因就是缺乏資金支持，尤其是工程這塊。”但賴反復強調，“上市只是解決企業發展中諸多問題的一個手段，絕不是企業發展目標。” “上市后員工規模翻了一番，但人才儲備和保有量非常高，基本沒什么流失。”棕櫚園林在上市過程中不僅僅圍繞融資做文章，同時也“對整個行業包括企業的未來發展作了一次全面梳理，對未來發展和自身不足有更加清晰的認識；加快推動和完善基礎管理平臺及技術質量體系建設工作，保障了發展的速度與質量，增強了員工凝聚力。” 上市的一年中，雖然遭遇史上最嚴厲的房地產宏觀調控政策，但業績依然平穩增長。賴國傳說，2011年一季度，公司實現營業收入2.53億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2610萬元，同比分別增長35.2%和43.0%。全面攤薄每股收益0.068元，符合預期目標。由于氣候因素，一季度為園林綠化工程淡季，公司工程業務平穩增長22%。而設計和苗木銷售收入分別大幅增長111%和704%。毛利率較高（接近70%）的設計收入占比由8.65%提升至13.5%,推升綜合毛利率3個百分點。 苗木網,www.cqhuayin.com 同時，市政園林業務開拓將加快公司增長。2010年公司新簽工程合同175個，金額達12.77億元；新簽設計合同172個，金額達2.33億元。2011年后續訂單大幅增長，市政業務拓展順利，根據公司制定的未來幾年市政業務在收入占比30%目標，估計今年能到15%-20%。今年主要收入實現還是依靠地產景觀業務的訂單存量，應該可以確保完成年初制定的經營目標。 “由于行業容量大，市場集中度低，我們這幾年還是屬于快速發展期，進入穩步調整期的具體時間將更多地取決于今、明兩年我們企業運營管理能力建設的成果。”賴國傳說，“我們要加強我們的前端設計和科技研發能力，提升運營管理能力、完善內部控制體系，加快上游供應鏈的整合，有效控制經營成本，這是一個持續的過程。” 無懼地產調控 當前，房地產市場前景撲朔迷離，這是否會對作為周邊企業的棕櫚園林發展造成障礙？ 對此，賴國傳回應說，園林行業容量很大，它有市政投資、房地產、旅游和大企業的園林。不同的細分領域之間，其技術、管理的準入并沒有什么區別，“不是說做房地產園林，就不能做其他園林。” “在前幾年，房地產是市場競爭最為充分、商業化程度最高的行業，我們才選擇了房地產。不代表我們只能做房地產。”賴國傳強調說。整個園林行業對于棕櫚園林來說都是開放可以進入的，而棕櫚園林“以前只做房地產，是由于在沒有融資能力前房地產客戶是最好的客戶。”“未來15-20年，中國的城市化肯定不會停下來的。有城市建設就有園林配套，包括現在城鄉改造、新農村改造，這些我們都能做。”賴國傳說。 苗木網,www.cqhuayin.com 賴國傳表示，就房地產本身而言，即便限購令繼續實施，今年到明年上半年，甚至是明年整年，整體收入是不會有影響的。因為現在在做的工程，多數是去年、前年銷售的，房地產商必須完成交給業主，“尤其是下半年要交樓或者是明年五一要交樓的項目肯定不能停下來”。但是現金回收方面，可能會放緩支付，導致企業的現金流受影響。不過他也表示，“好在我們的客戶都是萬科、保利這樣的大地產公司，不會有壞賬的出現。加上上市募集的資金，足以支撐未來可能面臨的現金壓力。” 賴國傳坦承，如果明年底房地產仍然實行限購的話，必然會有一定影響，“但影響的可能不只是我們園林行業吧？”但這沒多大關系，“如果大的經營環境真的不允許，充其量我們后面發展速度不那么快罷了，我們還可以騰出手來加快內部經營管理能力建設，還可以有時間與行業內、外的優秀企業交流和取經。” 涉足千億市政園林市場 5月13日，棕櫚園林與聊城市政府簽署了一份項目合同，總價約17億元,相當于公司2010年經審計營業收入的131.74%。根據合同，公司將負責聊城徒駭河景觀工程項目的景觀深化設計、景觀施工建設、作為BT模式項目的建設單位進行項目管理等。合同內的工程暫定于2011年6月25日開工。 東方證券研究報告認為,市政園林市場未來五年市場份額高達5000億元。而棕櫚園林依靠在地產園林子行業打下的堅實的設計和施工基礎，已具備分享該市場巨大蛋糕的實力。盡管市政園林項目對資金存量有較高的要求，但是棕櫚園林目前的資金狀況完全能滿足這些要求，因為棕櫚園林上市之初,超募資金達到11億元之巨，而從最新的一季度報表來看,公司未使用募集資金仍有4億元，賬面上的貨幣資金有8.9億元。 999中國苗木網,www.cqhuayin.com 此次棕櫚園林進軍市政園林,是否意味著其戰略中心在進行調整呢？賴國傳否認了這種推測，“以前選擇了房地產園林，是因為房地產園林占用現金最少，現在有資金了政府項目當然多一點。很多人總以為房地產調控了，我們被迫去做政府項目，事實上不是這個概念。聊城的大合同也只是我們幾百個訂單中的大單而已。”賴國傳表示，現在棕櫚園林做的是經營城市的概念。首先選擇一個經濟有發展潛力的城市，同時園林城市景觀對它有提升空間，然后跟政府簽訂的協議，是怎么樣落地配合政府，把整個城市形象提升，然后提高附加值，提高城市整體投資環境的競爭力。“我們是以城市具備投資價值的角度來進行的。” 賴國傳認為對于棕櫚園林來說，雖然基于現金流風險控制的考慮，公司在策略上有地產、市政業務結構比例控制，但長期來說商業項目和政府項目的比例并不重要。“企業永遠是市場化的，誰更好賺錢，我就做誰的。” 發力資源管理型企業 對于棕櫚園林企業未來的發展定位，賴國傳認為這首先取決于園林行業整體的發展方向和行業發展水平。 在他看來，現在整個園林行業，公司之間參差不齊，數量接近兩萬家。未來園林行業將會出現一批綜合公司主導行業發展，而小公司則向專業化過渡，為大公司做配套，或者說它直接向客戶提供它專業的服務。“做設計的就只做設計，而且還會進一步細分。苗圃也會細分，專門做大喬木、開花喬木、水生植物或者地被和花卉等等。而小企業將成為大公司供應鏈其中的一環，與此同時大企業規模越來越大，有一定的融資能力，能很快地去整合整個行業的供應鏈。” 苗木網,www.cqhuayin.com 賴國傳對于棕櫚園林的發展充滿自信，“講收入，我們應該是前三；講利潤應該是前二；真正講到市場化，我們或許可以排第一，當然，這些都是暫時的”。他認為從資金實力、技術、品牌看，棕櫚園林已領先行業平均水平3-5年，而在房地產園林市場，只有區域性競爭對手。與此同時，“即便是和區域競爭對手相比，我們還有10%-15%的溢價能力。這個比較優勢應該是品牌、資金、技術實力的綜合。” “我們必須鍛造對手難以模仿超越的核心競爭優勢。”賴國傳表示，“這兩年別人以為我是到處拿訂單，其實不是的。我主要在搭建基礎管理平臺，把運營能力和供應鏈整合優化，建設企業文化和團隊，把別人沒法學，即使學也很難學好用好的體系和能力搭建起來。” 賴國傳強調，過去三年棕櫚園林努力完善企業管理體系，向現代化企業過渡，組織管理體系、核心管理流程、人力資源開發、成本控制等科學、高效的運營管理能力已積累具備了一定的基礎。但總的來說，我們的職業化程度還是低，棕櫚正努力發展成長為資源管理型企業，向中國乃至世界一流企業的管理水平靠攏。“當然，棕櫚選擇最適合自己的一種并以此作為企業的發展目標，為了更好地滿足市場客戶的需求，同時獲得合理的回報。未來誰先把產業鏈的整合做出來，誰就更有優勢。這是一個持續的過程。” 999苗木網,www.cqhuayin.com |
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