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天氣暖病蟲害防治展開農藥企業旺季促銷淺談

來源：未知作者：admin 發布時間：2013-07-28 08:09

    當前，隨著全國各地天氣逐漸轉暖，各地農作物病蟲害防治工作已陸續展開，農藥銷售和使用也逐漸步入了旺季。由于農藥產品銷售具有較強的季節性，對農藥生產企業而言，旺季的銷售在某種程度上決定了企業的贏虧。為此，如何使企業產品在農藥旺季銷售中取得優異的業績成為了農藥企業近期的工作重點。眾所周知，在農藥銷售中，針對如何提升銷售業績而言，促銷是一種相當有效的方式，也是當前競爭中很多廠家經常采用的銷售手段。在此，筆者談談農藥銷售中常用的幾種促銷方式：

    1、技術促銷：目前只有一些國外企業和極少數國內生產企業使用這一促銷方式。技術促銷要求企業產品有較高的技術含量，具備較好的病蟲害防治效果，此外還要有豐厚的產品利潤支撐。在具體操作中，這一促銷方式大體有以下表現方式：生產企業在當地聘請植保專家，同時由經銷商或零售商將農戶組織起來，然后由這些植保專家現場進行產品使用及應用技術的宣傳指導，從而使產品及企業形象深入人心，達到農戶用農藥就能想到該企業及其產品，進而保持對其產品的忠誠。以技術促銷售的目的在于以需求拉動市場，此方式不僅利于塑造企業品牌形象，培養終端客戶忠誠度，還可在一定程度上規避農藥銷售中的賒欠頑疾。中國苗木網,999miaomu.com

    2、捆綁促銷：現在類似“買甲物品送乙物品”或“在此處消費若干，在彼處送消費券”的現象在我們周圍經常可以見到，這種捆綁式促銷方式常常因為促銷力度較大而受到眾多消費者的廣泛關注。目前捆綁式促銷在很多行業都大行其道，成為了眾多企業樂此不疲的促銷手段。表現在農藥促銷上即是廠家將客戶及用戶認知度和購買度高的產品和新產品捆綁起來進行銷售，可以肯定的是此種促銷方式能降低營銷成本，使新產品借助強勢產品快速殺入市場，從而有效提升公司銷售業績。但與此同時我們也應看到，捆綁式促銷對企業提出了更高的要求，一個細小環節出現差錯，都可能讓消費者對企業及其產品產生不信任，這樣一來，非但不能達到捆綁式促銷的效果，還可能招致消費者的反感甚至不信任，甚至對企業品牌形象造成損害。就此角度而言，企業在做新產品和強勢產品捆綁促銷時，應注重提升新品質量，在合理保證企業利潤的基礎上，讓消費者能夠清楚直觀地感受到優惠。同時在促銷上不宜華而不實或過分夸大搞噱頭，價格也不宜虛高，以免招致一些理性消費者的質疑，影響整個促銷活動的效果。

    3、返利促銷：即是企業針對一個或幾個產品制訂季度或年度返利政策，根據經銷商業績將部分利潤返還給銷售方，以刺激客戶加大對產品的推廣力度，提升其銷售業績。對很多農藥企業而言，返利促銷是一把雙刃劍，運用得當可極大激勵經銷商，促使其提升銷量；運用不當就極易成為經銷商短期行為的誘發劑，導致諸多問題的出現。因此要求企業在運用返利促銷方式時結合市場行情和競爭現狀制訂合理的政策，加強過程監管力度，同時配合加強宣傳力度，以避免客戶過度壓貨，造成大量庫存，給企業造成損失。

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    4、有獎銷售促銷：有獎銷售是一些企業在旺季銷售過程中采用的一種促銷方式，是指消費者購買某種特定商品時，生產廠家對消費者給予一定實物獎勵的促銷方式，也就是企業與經銷商聯手對零售商搞現場有獎銷售活動。由于有獎銷售的獎項相對豐厚，能刺激消費者的參與和購買，從而能在較短時間內積累資金，使產品先入為主，讓零售商樂意盡力銷售該產品。

    應該注意的是有獎銷售雖具有較強的促銷作用，但易造成消費者盲目的、無計劃地購買，生產企業若廣泛采用這種促銷方式也會抵消其促銷作用，同時還可能造成依賴性，形成“有獎品就銷售，無獎品就不賣”的尷尬局面。

    5、贈品促銷：

    贈品促銷顧名思義就是用一些輔助性產品來促進主體產品和目標產品的銷售，如一些農藥企業在銷售農藥產品時為消費者提供一些毛巾、衣服、汗衫等輔助商品，按客戶訂貨數量給予一定獎勵。目前市場上常用的促銷產品品類繁多，贈品促銷也成為了眾多企業競爭中最為常見的促銷形式。其在產品銷售過程中能有效提升產品銷量是不言而喻的事實，甚至可以說促銷贈品的選擇對產品銷售成功與否起著決定性作用。

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    農藥企業在做贈品促銷時，要注意以下幾點：1、贈品并非越多越好，也不是越貴越好，贈品太多會降低目標產品在消費者心中的價值感甚至對產品品質產生不必要的懷疑，贈品過貴易喧賓奪主，使促銷成本過高，不利于品牌的塑造；2、忌贈品和產品毫不相干，贈品應結合產品本身特點，據市場環境、消費習慣和產品定位等層面進行前期調研，并在實際的操作過程中不斷根據市場變化作相應的調整，以獲得最大的成功機會。鼓勵原創或開發性促銷贈品，結合主體產品本身的特色量身設計促銷贈品；3、忌用產品做贈品，開展買一贈一或買二贈一的促銷活動，尤其是新產品。

    此外贈品也不宜過于低劣，更不能是假冒劣質產品。

    當然在具體銷售中，企業促銷的方式很多，無法拘泥于一種或幾種促銷方式，每個企業都應根據自己的實力、產品等量力而行制訂相應的促銷方案，以達到預期的銷售效果。

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