提到花店,人們首先想到的是“鮮花”，實際上漂亮持久的仿真花也同樣能贏得消費者的鐘愛！

　　本文通過一則經(jīng)營案例，為大家分析了仿真花是如何經(jīng)營和運作的，希望對大家能有所幫助！ 苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

　　戀人小黃和小林，辭職后開了一家歐美風(fēng)格的仿真花藝店，由于店主構(gòu)思新穎——率先推出“免費上門設(shè)計”服務(wù)，新店一開張顧客便絡(luò)繹不絕。

　　【起步】從打工發(fā)現(xiàn)商機 999苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

　　小黃和小林學(xué)的專業(yè)都是插花工藝，畢業(yè)后在深圳一家花藝店替別人打工。在打工的幾年中他倆發(fā)現(xiàn)仿真花店利潤可觀，于是在摸清進貨渠道后，他們決定自己開店。但是在深圳開一家仿真花藝店成本至少需10萬元以上，這對他們來說不合算。 苗木網(wǎng),999miaomu.com

　　經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)福州新開發(fā)的樓盤非常多，而且很多業(yè)主正在裝修，存在很多的潛在客戶，但是福州專營仿真花藝的店并不多，尤其是專營歐美風(fēng)格的仿真花藝店更少。

　　“愛花的人多，愛仿真花的人會更多！”小林說，“花無百日好”，許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會選擇仿真花。加上由于技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的仿真花仿真度相當高，看上去一點也不“假”，多數(shù)都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來越被人們接受。

　　【經(jīng)營】進貨眼光需獨到 中國苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

　　小林和小黃表示，開仿真花店，首次進貨前要先去熟悉市場，最好能直接和廠家預(yù)訂，這樣成本會比較低，首次進貨數(shù)量不宜過多，單支仿真花每種不超過30支，貨量需根據(jù)開店后的營業(yè)狀況適當調(diào)整，這樣可避免資金囤壓。

　　另外，進貨時要有獨到的眼光，挑選仿真花的關(guān)鍵是品位要高雅。在決心開店前，要花時間研究一些花藝時尚搭配的知識，了解一些花藝的流行走向，學(xué)會適當?shù)拇钆洌�并利用所有的商品把小店布置成與眾不同的風(fēng)格和特色，這樣才能讓喜愛仿真花卉的顧客樂而忘返。當然，經(jīng)營要誠信，售價不能太高，這樣才最吸引人。

　　【選址】人流大家居店附近

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　　小林和小黃表示，仿真花店面積大約在30～50平方米左右即可，地址最好能選擇在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店附近，在這些商鋪附近開店人流量比較大。 999中國苗木網(wǎng),999miaomu.com

　　他們稱，在福州開一家50平方米左右的仿真花店，大概總投資在4萬元左右，若一個月營業(yè)額有1萬就有盈利，以前在深圳替別人做，每個月的銷售額都達7萬元以上。在福州開業(yè)以來生意都很好，對于仿真花店的前景兩人還是相當看好的。

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　　投資預(yù)算：鋪面租金：約3000元/月；裝修費用：約10000～20000元；店員工資：約1000元/月；首次進貨：約6000元；流動資金：約8000元；總投資額：約3萬～4萬元左右。 999中國苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

　　【心得】創(chuàng)新競爭取勝法寶

　　小林稱，在深圳打工的幾年里深刻體會到，花店除了要有好的地理位置外，還要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是花店在競爭中取勝的法寶。如今全國仿真花店數(shù)量增加很快，競爭日趨激烈，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須要有創(chuàng)新。 中國苗木網(wǎng),www.cqhuayin.com

　　因為境內(nèi)花店已有10多年的發(fā)展歷史，與境外花藝不斷交流，消費者對花藝的了解越來越多，欣賞水平也越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，為此在經(jīng)營之余，還是要加強一些插花知識。 

　　其次，花店店堂內(nèi)外布置要有特色，布置成家庭式的購物環(huán)境，好于花市地攤式經(jīng)營環(huán)境；同時，擺放一些有關(guān)花卉的報刊、書籍，以提高花店的文化品位。

　　另外，在服務(wù)上也要創(chuàng)新，以往花店多是賣花，可一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計，為此，他們推出免費上門設(shè)計服務(wù)，顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時，他們將上門拍照，根據(jù)周圍的環(huán)境“量身定做”，目前他們已經(jīng)為“錢柜酒吧”、“江南水都”等多個酒吧、樓盤“量身定做”了花飾。

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