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北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭

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來源：作者：發(fā)布時(shí)間：2013-07-27 11:34

    北京的四合院舉世聞名，庭院蔚養(yǎng)花草是老北京人的雅好。“天棚、魚缸、石榴樹……”是北京四合院庭院美化綠化的生動(dòng)寫照。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，北京市民居住環(huán)境產(chǎn)生了很大的變化，現(xiàn)在除去皇城故宮周圍保留的有限的四合院外，絕大多數(shù)居民陸陸續(xù)續(xù)搬進(jìn)了樓房。許多蘭花愛好者也陸續(xù)由庭院養(yǎng)蘭改變?yōu)殛?yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭。為此，要促進(jìn)北京地區(qū)蘭花事業(yè)的發(fā)展，使蘭花進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就要充分利用陽(yáng)臺(tái)，大力推廣和發(fā)展陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭。從近兩年北京各個(gè)蘭市交易情況來看，識(shí)蘭愛蘭的人士在日漸增多。這種新的變化、新的需求，正是北京地區(qū)發(fā)展蘭花事業(yè)新的契機(jī)。如何在北京地區(qū)推廣和發(fā)展陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭，則應(yīng)是我們北京蘭花愛好者需要重點(diǎn)研究的課題。

    在十來年前，魏亞聲先生的一冊(cè)《北方室內(nèi)養(yǎng)蘭》給我等眾多北京蘭花愛好者帶來了福音，引導(dǎo)了許多北京愛蘭的朋友走上了識(shí)蘭養(yǎng)蘭的道路。如今，魏亞聲先生已經(jīng)仙逝，我們應(yīng)該沿循魏先生前進(jìn)的方向去探索北京地區(qū)如何搞好陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭。

    北京地區(qū)的樓房與十來年前相比有了很大的變化，過去北京多是五六層高的樓房，而現(xiàn)在樓房大多一二十層。樓房高了，其陽(yáng)臺(tái)所面臨的光照、風(fēng)力、溫濕度等因素都與低層樓房有著很大的不同。據(jù)我所知，一些過去的養(yǎng)蘭成功人士在遷入高樓后竟連連失手，這活生生的事例說明我們還必須針對(duì)今天的實(shí)際情況去探討去研究。

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    筆者認(rèn)為，在北京地區(qū)推廣和發(fā)展陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭，有以下四個(gè)方面的事情需要我們共同努力。

    一、加強(qiáng)蘭文化宣傳的力度。一段時(shí)期以來，北京的報(bào)紙雜志上很少看見宣傳蘭文化、介紹養(yǎng)蘭知識(shí)的信息，就連中山公園的蘭花展覽也缺少了以前的氣勢(shì)。然而，令人欣喜的是：北京蘭花研究會(huì)今夏換屆以來顯示了新的活力；北京蘭花網(wǎng)也應(yīng)時(shí)而生，搖旗吶喊鼓舞蘭友士氣；中國(guó)蘭協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及南方蘭友更加關(guān)注北京地區(qū)的蘭花事業(yè)的發(fā)展……

    筆者認(rèn)為應(yīng)乘此東風(fēng)，加大弘揚(yáng)蘭文化、宣傳蘭文化的力度。加強(qiáng)與傳媒機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，邀請(qǐng)記者報(bào)道蘭事活動(dòng)，在報(bào)刊電視上開辟蘭文化宣傳專欄；把中山公園建成北京地區(qū)國(guó)蘭科教基地；擴(kuò)大廣告宣傳和蘭文化知識(shí)的介紹；壯大蘭花愛好研習(xí)者的隊(duì)伍；繼續(xù)加強(qiáng)中國(guó)東西部與南北部蘭友網(wǎng)上交流；在北京組織大型的春季蘭花展覽或展銷會(huì)等等。

    二、由北京蘭花研究會(huì)牽頭舉辦“北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭經(jīng)驗(yàn)介紹”的專題講座。邀請(qǐng)一些陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭成功人士或就陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭全程內(nèi)容，或就陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、品種選植、植料盆盎、溫濕控制、通風(fēng)防風(fēng)、光照調(diào)控、施肥澆水、病蟲防治等專題內(nèi)容向廣大蘭花愛好者進(jìn)行講解。以上內(nèi)容還可以編輯成冊(cè)，供愛好者學(xué)習(xí)借鑒。還可在報(bào)刊上舉辦北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭征文活動(dòng)。苗木網(wǎng),999miaomu.com

    三、古人云：工欲善其事，必先利其器。研究和推廣北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭，還應(yīng)在適用于陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭的器具方面，進(jìn)行科學(xué)的研究，引進(jìn)成品或進(jìn)行批量生產(chǎn)，為蘭花走進(jìn)千家萬(wàn)戶提供必要的硬件設(shè)備。如可拆卸調(diào)節(jié)的用于掛盆或坐盆的蘭架及置水槽或接水盤；專用于噴灑蘭葉正反面的可轉(zhuǎn)向長(zhǎng)頸彎頭的噴霧器；專用于陽(yáng)臺(tái)澆水用的可調(diào)節(jié)的長(zhǎng)頸細(xì)嘴的鼠尾壺；專用于稱肥稱藥的量具與衡器；專用的遮陽(yáng)窗簾等。這些器具的引進(jìn)或研制不但有利于北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭的發(fā)展，還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為北京地區(qū)創(chuàng)造一些新的就業(yè)機(jī)會(huì)。甚至還可以像設(shè)計(jì)裝配整體廚房那樣組織養(yǎng)蘭陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)裝配工作。俗話說：沒有做不到的，只有想不到的。只要我們開動(dòng)腦筋，大膽進(jìn)行有益的探索和試驗(yàn)，對(duì)于推廣北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭一定會(huì)大有稗益的。

    四、更新概念，改革蘭花營(yíng)銷方略

    1．建立蘭花營(yíng)銷一條街。目前北京地區(qū)蘭花營(yíng)銷過于分散，應(yīng)由有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡快籌備建立中國(guó)蘭花營(yíng)銷一條街，為客戶提供一條龍服務(wù)。如能建成，這對(duì)于宣傳蘭文化，推動(dòng)北京蘭花事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都有著不可估量的作用和重要意義。

    2．建立富有文化品味的國(guó)蘭專賣店。蘭花的營(yíng)銷不同于其他花卉，中國(guó)蘭花獨(dú)有的蘭文化這一特殊因素決定了國(guó)蘭的營(yíng)銷不能不講究文化品味和民族風(fēng)格，門店的裝璜、店內(nèi)的陳設(shè)、蘭商的文化修養(yǎng)和豐富的養(yǎng)蘭知識(shí)及廣告宣傳等都是不能馬虎的。只有這樣才利于蘭花的營(yíng)銷。

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    3．講求品種的適銷對(duì)路、價(jià)格合理。北京蘭花事業(yè)剛剛起步，外面的情形可以借鑒，不可以照搬。除一些有特定要求的老客戶外，對(duì)于初學(xué)者或工薪階層來講，物美價(jià)廉為第一要義。蒔養(yǎng)百十元一苗的宋梅的感覺一點(diǎn)也不比那些上千元一畝的珍品遜色。要積極向廣大客戶推薦價(jià)格低、觀賞性強(qiáng)的大眾化的品種，以加大蘭花普及力度。還應(yīng)積極探討禮品蘭的營(yíng)銷問題。

    4．改善服務(wù)質(zhì)量。蘭花既然作為商品出售，那么經(jīng)商就不能不講服務(wù)。同時(shí)，蘭花也應(yīng)講求售后服務(wù)，關(guān)心客戶日后的養(yǎng)殖狀況。周到的服務(wù)是贏得回頭客的關(guān)鍵之一。也是培養(yǎng)和建立固定的客戶群及發(fā)掘潛在客戶的重要手段。對(duì)于成功的客戶還可以通過增殖的蘭花寄售、交換等服務(wù)來建立感情，樹立品牌，擴(kuò)大影響，以獲得雙贏。

    我以為，如果在以上四個(gè)方面有所突破的話，北京地區(qū)陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蘭一定會(huì)更上一層樓。

    地址：北京市西城區(qū)西直門內(nèi)大街甲273號(hào)
          工商銀行北京市新街口支行

    郵編：100035

（記者佚名）

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