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北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭

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來源：作者：發(fā)布時間：2013-07-27 11:34

    北京的四合院舉世聞名，庭院蔚養(yǎng)花草是老北京人的雅好。“天棚、魚缸、石榴樹……”是北京四合院庭院美化綠化的生動寫照。然而，隨著時代的發(fā)展，北京市民居住環(huán)境產(chǎn)生了很大的變化，現(xiàn)在除去皇城故宮周圍保留的有限的四合院外，絕大多數(shù)居民陸陸續(xù)續(xù)搬進(jìn)了樓房。許多蘭花愛好者也陸續(xù)由庭院養(yǎng)蘭改變?yōu)殛柵_養(yǎng)蘭。為此，要促進(jìn)北京地區(qū)蘭花事業(yè)的發(fā)展，使蘭花進(jìn)入千家萬戶，就要充分利用陽臺，大力推廣和發(fā)展陽臺養(yǎng)蘭。從近兩年北京各個蘭市交易情況來看，識蘭愛蘭的人士在日漸增多。這種新的變化、新的需求，正是北京地區(qū)發(fā)展蘭花事業(yè)新的契機。如何在北京地區(qū)推廣和發(fā)展陽臺養(yǎng)蘭，則應(yīng)是我們北京蘭花愛好者需要重點研究的課題。

    在十來年前，魏亞聲先生的一冊《北方室內(nèi)養(yǎng)蘭》給我等眾多北京蘭花愛好者帶來了福音，引導(dǎo)了許多北京愛蘭的朋友走上了識蘭養(yǎng)蘭的道路。如今，魏亞聲先生已經(jīng)仙逝，我們應(yīng)該沿循魏先生前進(jìn)的方向去探索北京地區(qū)如何搞好陽臺養(yǎng)蘭。

    北京地區(qū)的樓房與十來年前相比有了很大的變化，過去北京多是五六層高的樓房，而現(xiàn)在樓房大多一二十層。樓房高了，其陽臺所面臨的光照、風(fēng)力、溫濕度等因素都與低層樓房有著很大的不同。據(jù)我所知，一些過去的養(yǎng)蘭成功人士在遷入高樓后竟連連失手，這活生生的事例說明我們還必須針對今天的實際情況去探討去研究。

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    筆者認(rèn)為，在北京地區(qū)推廣和發(fā)展陽臺養(yǎng)蘭，有以下四個方面的事情需要我們共同努力。

    一、加強蘭文化宣傳的力度。一段時期以來，北京的報紙雜志上很少看見宣傳蘭文化、介紹養(yǎng)蘭知識的信息，就連中山公園的蘭花展覽也缺少了以前的氣勢。然而，令人欣喜的是：北京蘭花研究會今夏換屆以來顯示了新的活力；北京蘭花網(wǎng)也應(yīng)時而生，搖旗吶喊鼓舞蘭友士氣；中國蘭協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及南方蘭友更加關(guān)注北京地區(qū)的蘭花事業(yè)的發(fā)展……

    筆者認(rèn)為應(yīng)乘此東風(fēng)，加大弘揚蘭文化、宣傳蘭文化的力度。加強與傳媒機構(gòu)的聯(lián)系，邀請記者報道蘭事活動，在報刊電視上開辟蘭文化宣傳專欄；把中山公園建成北京地區(qū)國蘭科教基地；擴大廣告宣傳和蘭文化知識的介紹；壯大蘭花愛好研習(xí)者的隊伍；繼續(xù)加強中國東西部與南北部蘭友網(wǎng)上交流；在北京組織大型的春季蘭花展覽或展銷會等等。

    二、由北京蘭花研究會牽頭舉辦“北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭經(jīng)驗介紹”的專題講座。邀請一些陽臺養(yǎng)蘭成功人士或就陽臺養(yǎng)蘭全程內(nèi)容，或就陽臺設(shè)計、品種選植、植料盆盎、溫濕控制、通風(fēng)防風(fēng)、光照調(diào)控、施肥澆水、病蟲防治等專題內(nèi)容向廣大蘭花愛好者進(jìn)行講解。以上內(nèi)容還可以編輯成冊，供愛好者學(xué)習(xí)借鑒。還可在報刊上舉辦北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭征文活動。苗木網(wǎng),999miaomu.com

    三、古人云：工欲善其事，必先利其器。研究和推廣北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭，還應(yīng)在適用于陽臺養(yǎng)蘭的器具方面，進(jìn)行科學(xué)的研究，引進(jìn)成品或進(jìn)行批量生產(chǎn)，為蘭花走進(jìn)千家萬戶提供必要的硬件設(shè)備。如可拆卸調(diào)節(jié)的用于掛盆或坐盆的蘭架及置水槽或接水盤；專用于噴灑蘭葉正反面的可轉(zhuǎn)向長頸彎頭的噴霧器；專用于陽臺澆水用的可調(diào)節(jié)的長頸細(xì)嘴的鼠尾壺；專用于稱肥稱藥的量具與衡器；專用的遮陽窗簾等。這些器具的引進(jìn)或研制不但有利于北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭的發(fā)展，還可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為北京地區(qū)創(chuàng)造一些新的就業(yè)機會。甚至還可以像設(shè)計裝配整體廚房那樣組織養(yǎng)蘭陽臺的設(shè)計裝配工作。俗話說：沒有做不到的，只有想不到的。只要我們開動腦筋，大膽進(jìn)行有益的探索和試驗，對于推廣北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭一定會大有稗益的。

    四、更新概念，改革蘭花營銷方略

    1．建立蘭花營銷一條街。目前北京地區(qū)蘭花營銷過于分散，應(yīng)由有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡快籌備建立中國蘭花營銷一條街，為客戶提供一條龍服務(wù)。如能建成，這對于宣傳蘭文化，推動北京蘭花事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都有著不可估量的作用和重要意義。

    2．建立富有文化品味的國蘭專賣店。蘭花的營銷不同于其他花卉，中國蘭花獨有的蘭文化這一特殊因素決定了國蘭的營銷不能不講究文化品味和民族風(fēng)格，門店的裝璜、店內(nèi)的陳設(shè)、蘭商的文化修養(yǎng)和豐富的養(yǎng)蘭知識及廣告宣傳等都是不能馬虎的。只有這樣才利于蘭花的營銷。

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    3．講求品種的適銷對路、價格合理。北京蘭花事業(yè)剛剛起步，外面的情形可以借鑒，不可以照搬。除一些有特定要求的老客戶外，對于初學(xué)者或工薪階層來講，物美價廉為第一要義。蒔養(yǎng)百十元一苗的宋梅的感覺一點也不比那些上千元一畝的珍品遜色。要積極向廣大客戶推薦價格低、觀賞性強的大眾化的品種，以加大蘭花普及力度。還應(yīng)積極探討禮品蘭的營銷問題。

    4．改善服務(wù)質(zhì)量。蘭花既然作為商品出售，那么經(jīng)商就不能不講服務(wù)。同時，蘭花也應(yīng)講求售后服務(wù)，關(guān)心客戶日后的養(yǎng)殖狀況。周到的服務(wù)是贏得回頭客的關(guān)鍵之一。也是培養(yǎng)和建立固定的客戶群及發(fā)掘潛在客戶的重要手段。對于成功的客戶還可以通過增殖的蘭花寄售、交換等服務(wù)來建立感情，樹立品牌，擴大影響，以獲得雙贏。

    我以為，如果在以上四個方面有所突破的話，北京地區(qū)陽臺養(yǎng)蘭一定會更上一層樓。

    地址：北京市西城區(qū)西直門內(nèi)大街甲273號
          工商銀行北京市新街口支行

    郵編：100035

（記者佚名）

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