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容器苗產品的銷售 |
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| 來源： 作者： 發布時間：2013-07-27 11:20 |
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一、概述 容器苗在苗圃業發達國家從上世紀50年代就開始了，而在我國，今年也終于成為了行業的熱點。“開啟了一個新的時代”、“苗圃生產的革命”等字眼頻繁見諸報端，“容器苗”三個字成為了0七年中國苗圃行業流行的字眼。 容器育苗對于生產上的改變顯而易見，而其意義絕不僅僅是把以前種在土壤里的苗轉到盆里種植那么簡單。有了容器，出圃時包扎土球用的稻草、草繩就不需要了；定好了容器規格，也就不用再把挑好的苗噴上油漆。總之，生產方式的變革必將對苗木產品的銷售帶來深刻的影響。 二、容器苗產品的分類 地栽苗的分類最常見的是以品種的種類來分。喬木、灌木、宿根花卉等是最被接受的分類方式。容器苗產品出售的依然是苗，因而這套分類方式仍然是適用的，而由于多姿多彩的容器的加入，筆者認為以一種性的分類方式也可考慮，即以容器來分類，如穴盤苗、加侖盆苗、美植袋苗等。其實現在已有不少客戶在購買苗木的時候都會問是容器苗還是地栽苗了，說明了兩種生產方式的產品區分已經形成。 三、容器苗產品標準 任何產品都需要標準，地栽苗需要，容器苗更加需要。購買者都希望買苗能像買手機一樣簡單，報個型號供應商就能發過來稱心的貨，生產者也不愿看見客戶在自己的苗圃地里東挑西揀。容器育苗技術的不斷完善已經讓我們國外的同行率先實現了這樣的夢想�！拔倚枰慌�5加侖的紅葉石楠球”，提出這樣的要求，收到的貨基本上都能達到想象中的樣子。因此我們也該把“苗是活的，不可能像手機那樣標準”之類的話收起來了，制定好產品標準，然后朝著這個方向努力才是需要我們去做的。 999苗木網,999miaomu.com 國外現有的經驗最值得推薦，即以容器規格及植物形狀相結合來定位產品。如前面所說的5加侖紅葉石楠球，容器規格為5加侖，植物形狀是球形。假設5加侖容器的標準是為上口徑35cm、下口徑28cm、高度23cm，而該規格容器培育出的球形產品標準為直徑110-120cm，株形致密，那該產品的標準基本上就出來了。直徑只有100cm的顯然是不合格產品，容器高度是30cm的也可提出退貨要求。標準統一了，供求雙方的矛盾就少了，市場也才會更加規范化。 四、容器苗的品牌 沒有品牌是地栽苗的現狀，也許正因為如此，生產者提高產品質量的積極性受到了一定的打擊，而且也幾乎沒聽到過購買者指定要某某公司的某某牌紅葉石楠。 也許是商標的位置讓大家頭疼，總不能在苗上刻著公司的標識吧。容器苗讓品牌戰略的實施簡單化了。在國外優秀的苗圃企業不難看到其所有生產容器上都有自己的標識，這樣讓自己的品牌得以快速推廣，同時也接受大家的監督。差的品牌逐漸消亡，好的品牌蒸蒸日上。榜樣有了，我們也該有所意識，品牌的存在會使企業更加深入人心，銷售也就更加順暢了。 五、容器苗的物流 苗木網,www.cqhuayin.com 不同的產品有不同的物流方式。雖然同樣是苗，但和地栽苗相比畢竟多了容器，所以裝運的方式必須改變。 真正意義上的容器苗應該是株型大而介質輕的，對于運輸公司來講則不應像地栽苗一樣將之列入“重貨”范疇，除非體積超出，但超重的情況是很少出現的。所以測算容器苗的占用空間在聯系車輛的時候顯得尤為重要。 容器苗的高成本帶來了高品質，苗自身的價值自然也更高了，這也就預示著苗木包裝時代的來臨。當一株小苗真的需要消費者掏出幾塊錢的時候，相信大家不會再說“就這樣堆上去好了，壓死幾棵沒關系”之類的話了。既然針對地栽苗的散裝我們都想出了加通氣筒等等降低運輸損耗的方法，相信合理地解決容器苗的包裝問題不會需要太長時間，何況同為鮮活產品的高檔盆花已經為我們提供了現成的經驗。 六、容器苗的銷售通路 我國的綠化建設尚處于城市綠化為主的階段，因此苗木的生產與應用也是圍繞其展開。苗圃直接銷售給園林等所需單位，苗圃通過花木市場銷售，專業經紀人或經紀公司聯合苗圃銷售是最常見的銷售方式。地栽苗如此，容器苗目前也是如此。在國外，花園中心及建材中心是最主要的容器苗流通場所，由于家庭消費成為主流，消費者更傾向于到以上兩個市場采購所需要的苗木，這也與我們的容器苗的流通渠道有所差異。 999苗木網,www.cqhuayin.com 城市建設進程的差異決定了我國與發達國家在容器苗的應用上有所區別，流通方式當然也就有所不同了。從發展角度來看，產銷的分離是趨勢所在。專業市場的存在使生產者和消費者都有明確的方向，不會像從前一樣生產者找不到出路，消費者找不到貨源。專業的經紀人及經紀公司所起的作用與市場類似，有效地完成了供應商與消費者之間的銜接。 容器苗產業在我國剛剛起步，專業的市場及銷售人員都存在著不少缺陷，健全市場秩序，提高專業銷售人員素質是我國的容器苗銷售亟待解決的問題，生產水平與銷售水平的同步提高更有利于整個產業的發展。 七、容器苗的優勢和我國容器苗發展狀況 現將目前我國地栽苗與容器苗的差異整理如下（見表一），同時將目前苗圃業發達國家與我國的現狀作一下比較（表二），希望能讓大家得到更多啟示，為我國的苗圃產業更快更好的發展起到促進作用。 （記者 佚名） 苗木網,www.cqhuayin.com |
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