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調查和預測苗木市場

來源：作者：發布時間：2013-07-21 11:30

    “凡事預則立，不預則廢”，園林苗圃要在激烈的競爭中求生存、謀發展、獲效益，就必須調查和預測苗木市場，以準確把握苗木市場的需求和變化，做到“知己知被，百戰不殆”。
1．苗木市場調查
苗木市場調查即運用科學的方法和手段，系統地、有目的地收集、分析和研究有關市場對苗木的產、供、需的數據和資料，并依據其如實反映的市場情況，提出結論和建議，作為苗木營銷決策的依據。
    1)苗木市場調查的主要內容
    (1)市場環境調查
    主要指對市場環境的政治、經濟、文化等方面的調查。
    (2)市場需求調查
    主要調查市場對某類苗木的最大和最小需求量，現有和潛在的需求量，不同地1良機和銷售潛力等。
    (3)消費者和消費行為調查
    主要包括消費水平、消勢習慣等。
    (4)苗木產品調查
    主要調查消費者對苗木質量、規格、性能等方面的評價反映。
    (5)價格調查價等。
    (6)競爭對手調查

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    主要調查競爭對手的數造特性分析等。
分布及其基本情況；競爭對手的競爭能為；競爭對手的苗木除上述調查內容外，還有銷售渠道調查、銷售推廣調查以及技術發展調查等
2)苗木市場調查的方法
(1)詢問法
根據調查事項，采用走訪、書信、電話和網絡等方式，獲取相關的信息。
(2)觀察法
調查者依據調查事項直接到苗圃或苗木市場現場進行觀察，或用儀器進行記錄、拍攝以搜集所需資料的方法。
    (3)實驗法
    從影響產品的各種因素中，選出某些因素，將它置于一定條件下，進行小規模實驗，然后對其結果進行分析研究，決定產品是否值得大批量生產。例如，某苗圃向市場投入少量萊苗木新品種，進行實驗銷售，視其實驗結果決定生產規模，就屬于這一調查方法。
    苗木市場預測是在市場調查的基礎上，運用科學的方法，對苗木的供求趨勢、影響因素和變化狀態做出推斷和估汁。這對園林苗圃的市場營銷活動起著重要的作用。
    1)預測程序
    (1)準備階段
    主要包括明確預測的目的和要求，確定預測項目和內容，擬定調查提綱，選擇預測方法，規定調查時間和范圍等。

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    (2)預測階段
    主要包括實地市場調查行定性、定量、定時分析。
    (3)評價和檢驗階段
開展市場研究、分析市場變化規律，對市場進
    對各種預測結果進行綜合分析、判斷、跟蹤觀察，遏有新的情況及時修訂預測值測誤差，分析產生的原因等。
    2)預測方法
    市場預測方法主要分為兩類，即定量預測和定性預測。定量預測是運用數學手段進行預測的方法，它適用于那些可以進行定量分析的事物。定性預測則主要借助于調查、了解、直觀分析等手段，對事物的未來發展做出預測。定性預測的結果取決于人們的經驗分析，因而不易提供準確的數據，但是苗木市場預測實際上總是受到諸如經濟形勢、政府政策、用戶心理、時尚愛好等許多非定量因素變動的影響，而這種影響，一般很難用定量的方法來描述，
所以，定性預測方法仍不失為一類有用的方法。
    常用的定性預測方法有以下兩種。
    (1)集合意見法
    將有關人員和專家商討市場趨勢的看法集中起來，預測市場變化的方法，稱集合意見法。它通常采用座談、詢問等形式搜集有關市場資料。 999中國苗木網,999miaomu.com
    (2)市場綜合調查法
    它是依據多方面有關市場的綜合資料，進行分析研究，推斷未來市場趨勢的方法料多數是通過典型調查、抽樣調查、專題調查等手段獲得的。http://www.cx987.cn/

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