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苗木市場營銷

來源：作者：發布時間：2013-07-21 11:30

    園林苗圃業的生存和發展，固然受宏觀環境、國家政策、經濟體制、市場競爭、技術進步、制度管理、人力資源等多種因素的影響和制約，但能否成功地開展營銷活動，也是影響其生存和不斷發展的一項重要因素。
    隨著苗圃業的蓬勃發展，“酒好不怕巷于深”的時代已不復存在。現代苗木市場，可謂行悄瞬息萬變，關系錯綜復雜，競爭異常激烈，風險變化多端。面對這種態勢，耍想提高苗木在市場中的占有率，必須以現代市場營銷的基本理論為指導，注意分析營銷環境并靈活運用營銷策略。
    1)產品策略
    早在197g年，國家城建總局《關于加強城市園林綠化工作的意見》指出：“苗圃耍逐漸走向專業化、工廠化，實行科學育苗，要積極采用新技術、新設備，以較短的時間多育苗、育好苗。城市綠化樹種，要考慮多方面功能，注意選用鄉土樹種作為骨干樹種；常綠樹與落葉樹、觀賞樹與經濟樹、一般樹與名貴樹要兼顧搭配，合理育苗。”園林苗圃要生產什么苗木類型或苗木品種，主要取決于綠化市場的需求狀況，避免盲目生產。近年來，隨著生態園林建設的
不斷深入，苗木市場對新品種的需求量呈逐漸擴大的趨勢，對某些老品種的需求亦是有增無減。苗圃生產者應按照“人無我有，人有我優，人優我稿”的原則生產苗木，創建品牌，才能在市場競爭中立于不敗之地。

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    2)價格策略
    苗木產品的定價，既是一門科學，也是一門藝術。園林苗圃在給苗木定價時，除需考慮國家政策、成本、競爭、市場供求、預期利潤等基本因素，還應明確定價目標，研究定價方法，采取定價策略，使銷售價格在滿足苗圃自身利益的同時，也能使用戶樂于接受。
    具體而言，苗木價格策略主要包括基本價格、折讓價格、付款朗等方面的策略。園林苗圃可根據市場變化和價格浮動，進行適廢調整。總之，要使價格和價值相適應，確實起到促進生產、保證需要的杠桿作用。    ‘
    3J)銷售渠道策略
    銷售渠道，又稱分銷渠道，是指畝木產品由生產者向消費者轉移時所經過的渠道。它以生產者作為起點，以消監者購進苗木產品為其終點，其中包括若干營銷機構或個人參與苗木商品流通活動的系列過程。    ’
    銷售渠道策略主要包括渠道選擇，確立中間商，建立銷售網點，以及苗木存貯、運輸、供貨保證等方面的策略。必須多方拓宛苗木銷售渠道，選擇合理的營銷路線，配備有效的百銷
機構，將苗木產品及時、方便、經濟地提供給消費者，借以擴大苗木產品的營銷，加速苗圃資金周轉，節約流通費用，提高經濟效益，并近一步促使苗圃與外界發生經濟聯系，收集商情和反饋信息，不斷為苗圃注入經濟活力。苗木網,999miaomu.com
    4)促銷策略
    促銷，即促進銷售，是苗圃通過人員或非人員的方法，傳遞苗木產品信息，幫助或說服消費者購買某種苗木產品，并使他們通過購買，對該苗圃產生好感和信任，進而達到實現銷售的目的。它具有傳遞信息、引導需求、突出特點、穩定銷售和提高聲譽的作用。
    促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等方面的策略。園林茹圃為了實現有效的促銷，必須充分了解現實的和潛在的顧客對象，開辟雙向的信息反饋。苗木促銷常采用下列方法：
(1)參加苗木展覽會、苗木信息研討會等
t2)廣告宣傳；
(3)優化服務；
(4)推銷、代銷；
(5)折讓優惠。http://www.cx987.cn/

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