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時尚手工制品受歡迎假花也能結出“金”果果

來源：作者：發布時間：2013-07-21 10:19

    親手做一束水晶花，送給心愛的人，也許會比你送嬌艷的鮮花更讓人心動；親手做一束水晶花，放在案頭，滿室彌漫的不僅僅是花香，還有回味無窮的歡悅。在鄭州街頭，這種時尚手工制品小店越來越多。在人們對假的東西避之唯恐不及的今天，水晶花卻讓假花市場“金”果累累。

    【樣板店】

    來者俱是愛花人

    “蝶戀花”位于市區一個大的十字路口附近，店名看上去挺詩意。小店人來人往，生意頗有人氣。二三十平方米的店面仿佛花兒的世界。貨架上擺滿了各種手工藝品。一張大桌子上放滿了各種制作工具、用品等，這就是工作區了。幾位女士在店內工作人員的指導下正專心制作水晶花。

    店主張學鋒告訴記者：“在這里，你可以用一把剪刀、一些紙藤、造花液，DIY出自己心中的水晶花。”水晶花晶瑩剔透、姿態萬千，既可用來裝飾家居，還可作禮品。

    據他介紹，收費是按照所制作花朵的品種，每枝10元~50元不等。在店里可以做出50多種絲網花，還有立體紙雕、沙藝吧、貝殼畫等。小店的主要消費群是女性和兒童，因為女性更喜歡追求獨特品位和自我表達。周末和節假日期間，來做花的學生也很多。一些上班族則在忙碌之余來學習手工制花，放松自己，緩解工作壓力。

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    【創業動機】

    老幼皆宜的好項目

    談起創業動機，張學鋒告訴記者，他是2004年在上海做生意時發現了這樣的店，而當時這種手工藝店在河南還是空白。經過考察他了解到，手工制作可以開發想像力、觀察力和創造力，培養耐心細致的性格，對于開發兒童智力很有好處，對老年人來說還可以活指健腦。于是他投資2萬元于2004年10月開店。

    【經營之道】

    說起經營之道，張學鋒介紹了以下幾點供參考：

    1.選好店址

    店面最好選在人口較密集或者是人流量較大、交通便利的地方（如學校、公交站牌附近）。

    2.讓顧客喜新厭舊

    “能發現新事物，能超前了解顧客的需求。”張學鋒說，要不斷開發新品種，讓顧客常有新鮮感。

    3.體驗式營銷

    體驗式營銷是小店的特色。

    4.會員和加盟

    辦理會員業務讓顧客受惠，只需要繳納100元就可以學到10種絲網花的制作。

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    隨著小店步入正軌，該店及時推出加盟店，目前已有70余家加盟店，有效地擴大了此類市場。

    【創業建議】

    1萬元輕松當老板

    開此類店投資不大，風險較低，約1萬元即可，特別適合剛畢業的大學生和下崗職工。店面20~30平方米即可，進貨成本2000元左右，店面裝修、貨架、水電、工商稅務等支出約需5000元，3個月可以收回成本。

    張學鋒表示，開這種店必須要對手工藝感興趣，能吃苦有耐心，并且創新能力要強。因為只有經常推出新花型、新做法，才能吸引更多的顧客。

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